小说叫做《抢我三百万养小白脸?我抽走十亿客户,老板娘别求我》,是作者小七书屋的小说,主角为林曼方芸。本书精彩片段:"林曼,华东区那个十亿的单子,提成和全额奖金,我已经划拨给公关部周凯了。""这是管理层的一致决定,请你以大局为重。"电话那头,总经理苏琴的声音温和却不容置疑。我握着手机,指尖冰凉。窗外是公司为庆祝华东十亿大单签约成功而举办的庆功宴,一楼大厅灯火通明,笑声隐约可闻。而我,这个单子从初次接触到最终签约唯一的经手人,此刻独自坐在四楼办公室里,听着那头继续传来的声音。"对了,周凯这次为了陪客户连续应酬了半...
《抢我三百万养小白脸?我抽走十亿客户,老板娘别求我》精彩片段
"
林曼,华东区那个十亿的单子,提成和全额奖金,我已经划拨给公关部周凯了。"
"这是管理层的一致决定,请你以大局为重。"
电话那头,总经理苏琴的声音温和却不容置疑。
我握着手机,指尖冰凉。
窗外是公司为庆祝华东十亿大单签约成功而举办的庆功宴,一楼大厅灯火通明,笑声隐约可闻。
而我,这个单子从初次接触到最终签约唯一的经手人,此刻独自坐在四楼办公室里,听着那头继续传来的声音。
"对了,周凯这次为了陪客户连续应酬了半个月,胃出了问题住了两天院。我从公司账上特批了三百万,算作他的辛苦费和医疗补助。通知已经群发了,你看一下就行。"
"
林曼,你是公司连续三年的销冠,要有格局。公司不会亏待任何一个为团队付出的人。"
电话挂断。
盲音刺进耳朵。
我放下手机,没有去看那条群发通知。办公室的白炽灯照在桌面那沓客户拜访记录上,纸页边角因为反复翻阅已经起了毛边。窗外,有人拉响了彩花筒,几片碎纸屑飘到四楼窗台上。而我面前的电脑屏幕上,那份合同签章页的扫描件里,甲方代表签字栏旁边,清清楚楚印着"项目对接人:
林曼"四个字。
庆功宴上举杯的,会是另一个人。
而我,正被通知:立刻把华南区新客户的全部资料打包发给周凯,让他接手。
海城,深秋。
远舟商贸的办公楼坐落在城东商务区,这家靠**进口生活用品起家、十年间发展到年营收二十亿的中型公司,正处在一个微妙的节点。老产品线利润越来越薄,新渠道迟打不开,几个大客户续约意向不明,资金链绷得像一根快断的弦。
林曼就是在三年前,拿着一份平无奇的简历,以普通业务员的身份走进这里的。
她的履历算不上亮眼。普通本科,前一份工作在一家小型贸易公司跑业务,没有大客户资源,没有行业**。面试时,销售部副总陈达翻着她的简历,兴趣不大。
"有没有现成的客户资源?"陈达问。
"没有。但我能开发。"
林曼回答。
"行,先从华南区那几个小型连锁便利店跑起吧。"陈达把她分到了最偏远的区域。
没人注意这个说话少、笑容也少的女业务员。她每天早上七点出门,晚上十一点回公司整理资料。她不参加部门聚餐,不加入茶水间的闲聊圈子,午饭经常是便利店买的三明治,边吃边翻客户的年报和采购数据。
三个月后,她签下了华南区第一个年采购额超过五千万的连锁客户。
半年后,她手里的客户数量翻了三倍。
一年后,她从普通业务员升为华东区负责人。
到第三年,她已经是整个远舟商贸业绩最高的人,连续三年销冠,一个人贡献了公司百分之三十五的营收。而那个华东十亿大单,从最初接触到签约落地,她用了整八个月,飞了四十多趟,改了十七版方案。
甲方是华东最大的连锁零售集团,掌门人郑铭远以挑剔和难缠著称。整个行业都知道,郑铭远这个人不看公司招牌,只看对接人靠不靠谱。
林曼花了三个月时间研究他旗下每一家门店的选品逻辑和库存周转痛点,做出了一份连郑铭远自己的团队都没整理出来的数据分析报告。
签约那天,郑铭远拍着桌子说了一句话:"这个合同我签给
林曼,不是签给远舟。"
这句话,苏琴没听到。或者听到了,没当回事。
苏琴是远舟商贸创始人刘维远的妻子。刘维远三年前因为身体原因退居幕后,把公司交给苏琴打理。苏琴不懂业务,但擅长一件事:用人。或者更准确地说,用她喜欢的人。
周凯是半年前苏琴亲自招进公司的。名义上是公关部经理,实际上做什么没人说得清。只知道他二十五岁,长得好看,嘴甜会来事,苏琴走哪他跟哪。公司里私下怎么传的,
林曼不关心。她只关心业绩和客户。
直到今晚这通电话。
庆功宴的声音渐渐小了。大概是散场了。
林曼坐在办公桌前没动。电脑屏幕的光照着她的脸,看不出什么表情。她的目光落在桌角的一个黑色文件夹上,封面贴着一张手写标签:华南区客户资